張港的花椰菜、多寶的花生、拖市的馬鈴薯、九真的荸薺和慈菇、天海龍的有機大米……細數我市的優(yōu)質特色農產品，數量真不少。

但在阿里巴巴等互聯網平臺上搜索天門產品，只有寥寥數種。

縱觀全國農產品電商市場，早已出現三只松鼠、百草味等10億級的賣家，大棗、蘋果、橙子等“爆款級”的農產品不斷涌現。

我省蘄春著名的中藥材——艾草，去年一年電商銷售額突破10億元。如今，在淘寶網上搜索“艾條”，銷售店鋪超過5500家。其中，皇冠、藍鉆網店超過120家。

打通銷路，塑造品牌，互聯網+的春風吹來農業(yè)供給側改革。質優(yōu)物美、數量眾多的天門農貨，如何借網走天下？

“別人能做爆款，我們也能做！”湖北威耐爾體育用品有限公司負責人認為，借助各種網絡媒體開展營銷，天門也能打造農產品中的“網紅”。

互聯網時代，早已不是酒香不怕巷子深的時代。采訪中，不少從業(yè)者認為，讓更多的優(yōu)質農產品走上“網紅”之路，關鍵在品牌營銷。

“實際上，天門從來不缺乏頂級的農產品，缺的是頂級的農產品電商品牌?！痹谔扉T優(yōu)購電子商務科技有限公司負責人張文看來，“越來越多的農產品開始走上網銷之路，傳統(tǒng)模式中，農產品只需通過一級級批發(fā)市場進行分銷就行了，而網上銷售不同，需要很高的可辨識度和信任度，這都需要通過品牌化來實現?！?/p>

“我賣的咸蛋，品質不比大品牌差，但價錢卻定得比他們要低，為什么？就是因為別人是大品牌，網上都搜得到，高價也有人買，但我的價錢定高了，就難得有人問津了。”“老蛋農”網店店主汪浩說。

“網紅”經濟時代的產品，人們買的是產品，看中的往往是產品背后的故事。比如褚橙、柳桃、潘蘋果，一度成為業(yè)界佳話，成為品牌人格化、故事營銷等的典型案例。

記者點開一家主打蓮藕、慈菇、菱角的天門網店，雖然產品不多，但店主卻用圖片和簡單的文字講述他所在村的村民們如何在洪水來臨之際，互幫互助搶收作物的感人故事，然后在故事中推介當地無公害的農產品。

“未來屬于會講故事的品牌?！睆埼恼J為，農產品的故事性強，幾乎每種農產品都有獨特的地理條件，一方水土養(yǎng)育一方人民，同樣孕育一方特色農產品，地理條件、人文背景、城市文化、產品知識、歷史典故等都可以把農產品包裝得獨一無二。

體驗性也很重要，尤其是受食品安全的負面影響，國內消費者對入口的東西的購買都比較謹慎，通過體驗可以打消他們的顧慮。從記者采訪的情況來看，市內一些電商創(chuàng)業(yè)者在這方面都有一些探索。比如，江俊偉在網上直播西紅柿生長過程，就是讓自己的“綠色產品”有更多人接受。

“每隔一段時間，我就要去作物生長現場，除了拍照片，重要的是到現場把關，確保產品優(yōu)質，這樣網店才能有回頭客。”江俊偉告訴記者。

據市農業(yè)部門統(tǒng)計，目前全市共有綠色食品32個、無公害農產品36個、有機食品2個。義河蚶獲批國家“地理標志證明商標”，“張港花椰菜”獲得國家農產品地理標志登記保護，莊品健集團的“莊品健”大米獲得國家馳名商標。如何讓這些本地“尖板眼”觸網入云端？

市商務局負責人認為，目前當務之急，就是要加強我市農產品網絡可售化建設。依托行政村、專業(yè)合作社、家庭農場、農業(yè)企業(yè)、食品加工企業(yè)、農產品市場，開展農產品摸底調查，建立農產品目錄體系，創(chuàng)建綠色農產品、有機農產品、特色農產品、地理標志性農產品等品牌工作，提高本地特色農產品的知名度和公信力，為農產品電子商務的發(fā)展創(chuàng)造條件。

打造天門農產品中的“網紅”，任重而道遠。