顧客正在門(mén)店挑選瓷器
“在社交媒體打卡就能免費(fèi)挑瓷器！”近日，武漢濱江天街新開(kāi)業(yè)的“等于幾撿瓷市集”，憑借“0元撿瓷”的特色活動(dòng)，迅速成為年輕群體的文創(chuàng)打卡新選擇?！暗扔趲住逼放七\(yùn)營(yíng)總監(jiān)張丹介紹，該店9月底開(kāi)業(yè)后僅10天，不僅有超過(guò)1000人參與“0元撿瓷”活動(dòng)，周末高峰時(shí)段甚至創(chuàng)下“一分鐘成交一單”的銷(xiāo)售紀(jì)錄。
這類(lèi)市集型文創(chuàng)門(mén)店，將瓷器、服飾、擺件等集中售賣(mài)，以高性?xún)r(jià)比獲客。在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，市集型文創(chuàng)門(mén)店的出現(xiàn)，并非簡(jiǎn)單的“擺攤升級(jí)”，而是把“煙火氣＋文化感＋平價(jià)優(yōu)勢(shì)”打包成了一種新的消費(fèi)解決方案。
用較少的錢(qián)就買(mǎi)到質(zhì)感好物
10月13日，極目新聞?dòng)浾咦哌M(jìn)等于幾撿瓷市集，店內(nèi)10元4件的小巧瓷器令不少顧客駐足，有印著圓滾滾的貓咪造型碗、帶碎花紋的迷你碟，也有印著卡通笑臉的小茶杯，造型奇特可愛(ài)，適合日常使用。
“我們主打精致性?xún)r(jià)比瓷器，就是讓顧客少花錢(qián)也能買(mǎi)到有質(zhì)感的文創(chuàng)好物?！?張丹介紹，門(mén)店瓷器價(jià)格從十幾元至幾十元不等，既有充滿童趣的卡通手繪杯碟系列，又有風(fēng)格復(fù)古的老陶泥器物；手工花器線條簡(jiǎn)約，款式豐富，從侘寂到田園，從現(xiàn)代到古典，氛圍感十足。
門(mén)店瓷器來(lái)自景德鎮(zhèn)、醴陵、潮州和德化等核心產(chǎn)地。景德鎮(zhèn)以手作器物為主，設(shè)計(jì)感和個(gè)人風(fēng)格更強(qiáng)；在醴陵則與當(dāng)?shù)赜粤瞎?yīng)商合作，除了簡(jiǎn)約實(shí)用的家用器物外，手繪系列釉色鮮明受年輕人喜愛(ài)；潮州、德化則款式豐富，茶具、餐具、花器、擺件等不一而足?！澳壳暗陜?nèi)庫(kù)存約1萬(wàn)到2萬(wàn)件，能充分保障顧客的選購(gòu)需求?！?/p>
值得一提的是，“等于幾”品牌推出“0元撿瓷”活動(dòng)，顧客通過(guò)打卡就能帶走一個(gè)小瓷碗或是湯匙等。正在挑選瓷器的市民王女士表示，自己專(zhuān)程為“0元撿瓷”而來(lái)?！霸诰W(wǎng)上刷到了這個(gè)活動(dòng)，沒(méi)想到不花錢(qián)真的能淘出小瓷器。選品價(jià)格也和景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)夭畈欢?，性?xún)r(jià)比很高?！?/p>
“我們堅(jiān)持每周上新，就是為了讓顧客每次到店都有新發(fā)現(xiàn)?！彼硎?，穩(wěn)定的上新節(jié)奏與充足的庫(kù)存，離不開(kāi)品牌高效的供應(yīng)鏈支撐。
因地制宜打造特色文創(chuàng)門(mén)店
為何選擇以瓷器為核心打造文創(chuàng)市集？張丹詮釋了“等于幾”的品牌理念：“生活充滿可能性，我們不想為自己設(shè)限，希望借瓷器這一傳統(tǒng)載體，拓展生活的邊界，讓文創(chuàng)更貼近日常?！倍?元撿瓷”作為該品牌每店必有的傳統(tǒng)活動(dòng)，在武漢濱江天街店?duì)I業(yè)10天，就吸引了上千人參與。
“我們瞄準(zhǔn)年輕群體，他們既注重性?xún)r(jià)比，也追求新鮮體驗(yàn)。”她透露，門(mén)店在周末高峰期一分鐘就能成交一單，表現(xiàn)超出預(yù)期。
目前，“等于幾”在全國(guó)共有14家門(mén)店，在武漢已布局有2家門(mén)店。此外，在長(zhǎng)沙、揚(yáng)州等地因地制宜打造了街區(qū)店、獨(dú)棟店等不同形態(tài)?！拔覀儓?jiān)持‘一地一景’的運(yùn)營(yíng)策略。每進(jìn)入一座城市，品牌都會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣蛟鞂?zhuān)屬瓷器周邊。比如，武漢門(mén)店推出的印有手端一碗熱干面造型、‘勒是武漢’字樣的瓷盤(pán)，以及‘武漢青年’主題T恤，將地域文化與文創(chuàng)產(chǎn)品巧妙結(jié)合。”張丹說(shuō)。
“我們希望通過(guò)瓷器文創(chuàng)與場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，讓傳統(tǒng)陶瓷以更年輕、更親切的方式走進(jìn)人們的日常生活，為消費(fèi)者打造一個(gè)治愈又有趣的生活角落?！睆埖け硎尽?/p>
“市集型文創(chuàng)門(mén)店的火爆，是消費(fèi)者‘理性錢(qián)包＋感性體驗(yàn)’雙重需求的外化。”中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜認(rèn)為，商家只有把“平價(jià)”做成入口，把“文化體驗(yàn)”做成留量，再把“社群＋數(shù)據(jù)”做成復(fù)購(gòu)，才能把一時(shí)流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)收益，讓“煙火氣”與“賬本數(shù)字”同時(shí)長(zhǎng)紅。
